Число селлеров на торговых онлайн-площадках ежедневно увеличивается. В 2024 году в двух популярных российский маркетплейсах — Ozon и Wildberries, составляет от 550 до 700 тысяч. Это значит, что конкуренция в каждой категории достаточно высокая.
Как новичку начать работать на маркетплейсе и не прогореть? Как выбрать правильную нишу на онлайн-рынке, чтобы продавать выгодно и прибыльно?
Ниша — это определенная категория товаров, которые продаются на маркетплейсе. В каждом сегменте есть определенное количество селлеров. Кто-то из них имеет высокий рейтинг и хорошие отзывы покупателей. Как составить конкуренцию такому селлеру? Или лучше выбрать категорию, в которой незначительная конкуренция?
Кэшбэк-сервис «Мегабонус» подготовил лайфхаки для начинающих продавцов, как правильно выбрать сферу деятельности в электронной коммерции.
Определение стартового бюджета
Большинство новых селлеров начинают торговать на площадках электронной коммерции с небольшим бюджетом — около 100 тысяч рублей. В популярных сегментах опытные продавцы тратят сотни тысяч не только на рекламу и продвижение своего бренда, но и на плохие пользователи конкурентам.
Если вы только начинаете работать в маркетплейсе, оцените свой бюджет. Выберите категорию со средней или низкой конкуренцией. Выбирайте небольшую цену на товары — около 500 рублей в розницу. Для получения прибыли лучше, если закупочная цена не будет превышать половины от розничной.
В начале работы в сфере e-commerce занимайте нишу, где по поисковому запросу есть не более 450-500 карточек товаров.
Оценка спроса
Успешная торговля — это не только прибыль. Продавец должен оценить специфику работы в выбранном сегменте. Проанализировать сезонность товаров, спрос, предложения других селлеров.
Каждый маркетплейс предлагает бесплатные аналитические инструменты, по которым можно провести анализ:
- потенциальный объем продаж;
- поисковые запросы;
- топ поисковой выдачи;
- сезонность.
Экспертность в выбранной категории
Вы проанализировали и решили, что лучше всего продавать на торговой онлайн-площадке пряжу и аксессуары для вязания? Но при этом вы никогда не сталкивались с таким видом рукоделия. Не знаете, чем отличается хлопковая нить от ангоры или альпаки, лучше не начинать работать в этой нише.
Выбирайте товары, которые вы знаете, или вам интересно, любопытно разбираться в новой сфере. Для продвижения товара на маркетплейсе и выведения магазина в топ селлер должен стать экспертом в своем ассортименте.
Оцените конкурентов
На начальном этапе разберитесь, сколько продавцов есть в этой категории. Какой оборот средств. Если в нише много селлеров, но при этом ежемесячный оборот денежных средств небольшой, вероятнее всего, прибыль здесь нет.
Можно попробовать поработать в этом сегменте, если у вы планируете продавать товар-новинку. Мониторьте топ-30 селлеров. Если их выручка в месяц составляет около миллиона рублей, значит здесь много покупателей, большой спрос и товарооборот.
Выберите стратегию
На старте онлайн-бизнеса подумайте, какие товары вы будете продавать. Сезонные, которые будут регулярно меняться. Хайповые, которые вы будете реализовывать большими партиями. Или вы хотите торговать на маркетплейсе инновационными вещами и технологичными новинками.
От выбранной стратегии будет зависеть, какую категорию следует анализировать и занимать селлеру.
Проанализируйте популярные категории товаров
Рассмотрим на примере товаров для ванной комнаты. В каждой подкатегории есть определенный перечень товаров. В категориях аксессуаров, бытовой химии и текстиля большая конкуренция, много селлеров. А вот в разделе «сантехника и комплектующие» селлеров мало, а спрос большой.
Определите ширину ниши
Вы решили продавать на «Озон» барные полотенца. В одноименной товарной категории сотни селлеров, высокая конкуренция. А вот в разделе «банные принадлежности» или «комплекты» число продавцов меньше.
Еще меньше магазинов в разделе «подарки». Вы можете продавать именные полотенца. Или делать на них эксклюзивные поздравительные надписи handmade.
Закупите достаточное количество товара
Вы должны обеспечить бесперебойную работу онлайн-магазина. Для этого в нише с низкой конкуренцией закупайте не менее 50 товарных единиц для каждой позиции. Постоянное наличие товара на складе позволит увеличить оборот, нарастить продажи, повысить рейтинг продавца.
Экономьте на закупке товаров вместе с кэшбэк–сервисом «Мегабонус». Зарегистрируйтесь и перед оформлением заказа активируйте cashback. Вы можете выгодно покупать товары для торговли на маркетплейсе на торговой онлайн-площадке AliExpress. Экономия на каждой покупке составит до 6,46%.
Оцените возможность заработка
С помощью аналитических инструментов оцените, сколько денег вы можете заработать на продаже товаров определенной категории. Посчитайте упущенную выгоду. Это сумма, которую селлеры могли бы получить, если бы на 100% удовлетворяли потребности целевой аудитории.
Если другие продавцы не сумели этого сделать, проведите детальный анализ и попробуйте заработать на этом.
Оцените риск финансовых потерь
Товары из некоторых категорий могут причинить убытки. К их числу относятся хрупкие вещи, скоропортящиеся продукты. Позиции в разных цветовых решениях и размерах. Вещи с ограниченной сезонностью, например, елочные игрушки, гирлянды, новогодние украшения.
Осторожно продавайте одежду и обувь. Такие товары после примерки покупатели часто возвращают продавцу. Есть риск, что они могут нарушить целостность, испачкать, повредить вещь, которую селлеру потом придется утилизировать или продать, как уцененный товар.
Изучите чужой опыт
Посмотрите кейсы действующих селлеров на торговой площадке. Вы можете перенять у них опыт. Взять на заметку логические решения или маркетинговые ходы.
Выберите поставщика
Если вы не занимаетесь реализацией товаров собственного производства на «Вайлдберриз» или других маркетплейсах, вам нужно найти поставщиков.
Это могут быть зарубежные или российские продавцы. С последними сотрудничать проще. Нет языкового барьера. быстрая логистика в пределах одной страны. С зарубежными поставщиками чуть сложнее — таможенное оформление, языковой барьер, документы и тому подобное.
Но за рубежом вы будете покупать товары для перепродажи дешевле. Вы можете сотрудничать с продавцами AliExpress. Оформляйте заказы, как физическое лицо, активируйте кэшбэк и возвращайте с каждой покупки до 6,46%.
А чтобы вы не забывали вовремя активировать кэшбэк и экономить, установите расширение для браузера.
Интересно почитать:
Реклама. ООО «Алибаба.ком (РУ)», ИНН 7703380158.
Комментарии 0