Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

Одним из российских лидеров в сфере электронной коммерции в 2024 году стал маркетплейс Wildberries. Ежемесячно торговую площадку посещает более 300 миллионов покупателей, а число продавцов превышает 300 тысяч.

Ежедневно конкуренция растет, поэтому селлеры используют различные способы, маркетинговые инструменты для расширения целевой аудитории и увеличения объема продаж.

Для развития онлайн–бизнеса селлеры занимаются продвижением товаров. Это необходимо не только для продажи, но и повышения узнаваемости бренда, доверия клиентов.

Продвижение позволяет:

• выделиться среди конкурентов;
• вывести товар в топ поисковой выдачи;
• заинтересовать пользователей совершить покупку;
• улучшить репутацию продавца.

Кэшбэк–сервис Megabonus подготовил подробный гайд, как продвигать товары на «Вайлдберриз», какие инструменты использовать, и как это сделать самостоятельно.

Зачем продвигать карточку товара на Wildberries

Карточка товара — это мощный продажный инструмент. От ее оформления и умелого seo–продвижения зависит, как часто покупатели будут видеть реализуемые вещи, сколько заказов будет оформлено, насколько прибыльным станет онлайн–бизнес.

Вот основные причины, по которым селлер продвигает свой товар на маркетплейсе.

1. Конкуренция. На торговой площадке есть тысячи одинаковых, похожих товаров. Чаще всего пользователи просматривают первую страницу поисковой выдачи, гораздо реже — вторую и третью. Чем выше позиции товара в выдаче, тем больше вероятность, что именно у вас покупатель оформить заказ. Если карточка товара не входит в топ–100, шансы на продажи минимальны.
2. Релевантность. Поисковая система работает по определенному алгоритму. Покупатель вводит запрос, указывая характеристики вещи. Система, анализируя карточки, выбирает подходящие. Если описание составлено неправильно, покупатель не увидит ваш товар. Чем точнее и грамотнее будет оформлено описание, с учетом ключевых запросов, тем выше релевантность.
3. Увеличение продаж. Пользователь на WB чаще заказывают товары с хорошим рейтингом и отзывами покупателей. Эти показатели учитываются при ранжировании. Маркетплейс учитывает ряд факторов — от степени заполненности карточки до соотношения выкупов и возвратов.

Попасть в топ и оставаться на лидирующих позициях могут только те товары, которые постоянно есть в наличии у селлера. Поэтому позаботьтесь о своевременном пополнении ассортимента. Продавцы могут увеличить прибыль за счет экономии средств на закупку. Оформляйте оптовый или розничный заказ на AliExpress и возвращайте часть денег. активируйте кэшбэк от «Мегабонус». В среднем, вы экономите до 6,46% с каждой закупки.

Что влияет на место товара в поиске «Вайлдберриз»?

Как лучше продвигать свой товар, чтобы увеличить конверсию? Ранжирование — это комплексный процесс, который базируется на определенных принципах. Их знание позволит вам попасть в топ поисковой выдачи и не оставить свой магазин незамеченным.

1. Наличие товара. Алгоритмы поисковой системы маркетплейса контролируют количество товаров на складе. Чем больше у вас запас, тем быстрее вы сможете обработать заказ и доставить его клиенту.
2. Качество. Покупатели на маркетплейсах чаще всего выбирают вещи хорошего качества по меньшей цене. Дешевые, низкокачественные товары не будут продаваться, как и слишком дорогие.
3. Рейтинг селлера. Чем больше положительных отзывов о магазине, тем выше позиция в поисковой выдаче.
4. География. По поисковым запросам клиенты видят товары, которые будут быстрее доставлены. Так, жители дальнего Востока в первую очередь видят товары сибирских продавцов, а не столичных.
5. Поведение покупателя. Пользователь, который просматривает карточку товара — не всегда потенциальный покупатель. Но чем чаще товар добавляют в избранное, откладывают в корзину, тем больше вероятность оформления заказа.
6. Акции, скидки. Такие предложения побуждают пользователей совершать спонтанные покупки. В сетке ранжирования топовые позиции занимают вещи, которые участвуют в распродажах, селлер на них установил скидку или проводит какую–то акцию.
7. Просмотры и заказы. На первых позициях покупатели видят товары, которые чаще всего покупают, а не просто просматривают

Как самостоятельно продвинуть карточку товара на Wildberries: пошаговая инструкция

Хотите продавать товары на маркетплейсе и вывести свой магазин в топ поисковой выдачи? Вот несколько способов.

SEO–продвижение

Новички и опытные селлеры периодически смотрят статистику маркетплейса. Здесь вы можете оценить популярные запросы. Эта информация позволяет стать клиентоориентированным, расширить ассортимент и продвинуть свой товар.

При заполнении карточек товаровы учитывайте основные принципы seo — продвижение по запросам. Для поиска таких слов и фраз можно использовать разные сервисы или посмотреть поисковые подсказки WB.

Проанализируйте результаты поисковой выдачи и отредактируйте карточку товара.

Например, пользователь ищет деловой костюм. Укажите в описании тип (женский, мужской), модель, производителя, размер, стиль, цвет. Ключевые слова размещайте в названии товара и описании.

Высокочастотные ключи дополняйте уточняющими данными. Укажите свой идентификатор, который отличает ваш товар от продуктов конкурента.

Работа над визуалом карточки

Слабое визуальное оформление не привлекает покупателей. На маркетплейсе люди чаще просматривают и покупают товары, в карточках которых есть качественные изображения, короткие видеоролики.

Какие инструменты можно использовать для визуального оформления.

1. Видео. Снимите краткий обзор товара, который покажет его преимущества, использование.
2. Качественные фото. Делайте снимки высокого разрешения в разных ракурсах. Особенно это касается одежды. Если вы правильно рекламируете товар, покупатель сможет его сразу оценить. А это снизит риск возвратов и отказов, что негативно влияет на ранжирование.
3. Инфографика. Предоставляйте покупателям полную информацию. Если вы продаете вещи — размерную сетку, бытовую технику — технические параметры, биологически активные добавки — состав, суточную дозировку, полезные свойства.

Выбор релевантных категорий

Большинство заказов покупатели оформляют через поиск товара, но примерно 25–30% просматривают категории. Прежде чем выбрать категорию вещи, посмотрите их релевантность, оцените информацию у конкурентов. Чем больше деталей и характеристик в карточке вы укажите, тем больше шансов разместить товар сразу в нескольких категориях. Достаточно 3–4 категорий.

Выбор склада

География расположения складов — фактор, который влияет на ранжирование. Торговая онлайн–площадка загружает пустые склады и разгружает переполненные. Проанализируйте, на каких складах свой товар хранят конкуренты.

Управляйте остатками

Если у селлера есть товары, которые долго лежат на складе и не продаются, релевантность карточки понижается и увидеть ее можно только в конце.

WB мв таком случае может обязать селлера принять участие в распродаже и реализовать вещи по минимальным ценам. Поэтому постоянно контролируйте товарный оборот и тщательно обдумывайте, какие вещи нужны для обновления ассортимента.

Сделайте закупки не только экономными, но и удобными. Установите браузерное расширение «Мегабонус» — и вы всегда будете в курсе, когда активировать кэшбэк.

Как продвинуть бесплатно карточку товара новичку на «Вайлдберриз»

Не все начинающие селлеры знают, как правильно продвигать товары. Для этого вы можете использовать внутренние инструменты маркетплейса и внешние сервисы. Не начинайте сразу с платного продвижения, если вы только вышли на онлайн–рынок. Сначала используйте бесплатные способы.

Вот краткий чек–лист, как бесплатно продвинуть карточку товара.

1. Проанализируйте статистику релевантных запросов и поисковые подсказки торговой площадки. Используйте ключевые слова в оформлении названия товара и его описании.
2. Разработайте запоминающееся, привлекательное для покупателей визуальное оформление. Используйте только качественные изображения, добавьте видеообзоры и инфографику.
3. Запустите продажи. Через своих знакомых можно оформить первые 10015 заказов на товар. Попросите их поставить оценку и написать отзывы. Высоки й рейтинг и положительные отзывы влияют на релевантность товарной карточки.
4. Выберите сразу несколько складов для размещения товара.
5. Участвуйте в акциях и распродажах.
6. Привлекайте покупателей оставлять отзывы.

Как вывести товары в ТОП на «Вайлдберриз»: советы

Для выведения нового товара в магазине в топ, следуйте следующему алгоритму.

1. Создайте и заполните карточки с учетом правил семантики и seo. Используйте ключи. Дайте покупателю больше полезной информации о продукте. Человек быстрее оформит заказ, если вы покажете свою заинтересованность и знание, что покупка решает проблему целевой аудитории.
2. Организуйте отгрузку товара одновременно на несколько складов. Географический охват будет больше, соответственно, увеличивается число потенциальных покупателей.
3. Контролируйте остатки. Особенно это важно в первые 2–3 недели с начала продаж. Позаботьтесь, чтобы в наличии был весь размерный ряд, цвета. Своевременно осуществляйте закупки. Перед оформлением заказа на торговой онлайн–площадке Alibaba активируйте кэшбэк и сэкономьте до 5,62% от суммы.
4. Участвуйте в распродажах и акциях. Доступ маркетплейс открывает через 2–3 недели после появления товара в продаже. В этот период люди часто покупают вещи, которые добавили в корзину или избранное.

Как продвигать карточки товаров на «Вайлдберриз» во время распродаж

Участие в распродажах позволяет селлерам увеличить объем продаж. Торговая площадка автоматически добавляет товары по акции на релевантные позиции в поисковой выдаче. В среднем, ранжирование увеличивается на 15%.

Перед участием в акции проверьте:

• наличие товара на складе;
• сезонность вашего товара;
• логистику.

Оптимизируйте карточку товара. Добавьте новые изображения с широкоформатным обзором товара. Измените описание — составьте оптимизированный текст.

Позаботьтесь о рейтинге и отзывах. Поработайте с обратной связью индивидуально. Выясните, что не понравилось покупателям и исправьте это.

Ошибки продавцов при продвижении товаров на WB

Начинающие селлеры часто допускают ошибки в раскрутке своего магазина на Wildberries. Вот самые распространенные из них:

• выбор для старта продаж непопулярного, нерелевантного товара или ниши на рынке с высокой конкуренцией;
• пренебрежение анализом сегмента и конкурентов;
• установление неправильных цен на товары;
• недостаточное, неоптимизированное оформление карточек товара;
• игнорирование обратной связи от покупателей;
• неиспользование аналитических инструментов;
• непостоянные поставки, отсутствие товаров на складах;
• торговля без учета географии и сезонности продаж.

На начальном этапе заниматься продвижением товара на «Вайлдберриз» селлер может самостоятельно. В дальнейшем нужно использовать платные инструменты, в частности, рекламу, и обращаться за помощью к сео–специалистам.

Одним из основополагающих принципов хороших продаж является закупка качественного товара по низкой себестоимости. Вы можете наладить сотрудничество с поставщиками с «Алиэкспресс». Экономьте, активиров cashback от Megabonus. Развивайте онлайн–бизнес вместе с нами.

Интересные статьи:

• «Где купить товары для маркетплейса и сэкономить»
• «Как на «Алиэкспресс» купить дешевле: способы экономии»