Как продвигать товар на «Озон»

Среди селлеров на маркетплейсах большая конкуренция. Чтобы увеличить прибыль и товарооборот, недостаточно красиво оформить витрину и реализовать товары, которые пользуются спросом.

В конкурентной борьбе продавцы используют различные маркетинговые инструменты. Кэшбэк–сервис «Мегабонус» подготовил подробный гайд, как правильно вывести товары на Ozon в топ в 2024 году, привлечь покупателей и увеличить прибыль.

Что влияет на место товара в поиске «Озон»

На ранжирование влияет не только покупатель, но и продавец. Чем активнее селлер продвигает свой магазин, рекламирует его, тем быстрее увеличивается целевая аудитория и объем продаж.

Большинство пользователей не тратит время на поиск, а выбирает по своему запросу товар, который есть в выдаче на первых позициях. Какие же факторы влияют на товарные позиции в маркетплейсе?

1. Популярность. Чем чаще карточка товара просматривается покупателями, добавляется в избранное или корзину, тем выше позиции такого продукта. Для того чтобы карточка привлекла внимание пользователей, ее нужно правильно оформлять. Сделайте краткое, но содержательное описание. Добавьте больше квалифицирующих признаков — цвет, размер, идентификатор. Для наполнения витрины в маркетплейсе используйте качественные фотографии (картинки) высокого разрешения.
2. Релевантное описание. Покупатель выбирает определенный набор слов для поиска товара на маркетплейсе. При совпадении запроса с наименованием или описанием товара, пользователь увидит его в выдаче. Для ранжирования карточек в поисковой выдаче, правильно составляйте описание, используя ключевые слова и запросы.
3. Уровень продаж. Торговая онлайн–площадка подсчитывает количество покупок после просмотра вещи.
4. Цена. На позицию в поисковой выдаче влияет не только конечная цена для потребителя, но и размер скидки.
5. Отзывы. Многие пользователи прежде чем оформить заказ, читают отзывы других покупателей, смотрят рейтинг вещи.
6. Срок доставки. Чем лучше налажены логистические процессы, тем выше позицию товар занимает в поисковой выдаче.
7. Индивидуальный подход. Вещи, которые вы продаете на маркетплейсе, будут популярнее, если точно учитывать потребности целевой аудитории, интересы клиента.
8. Маркетинговые инструменты. Торговая онлайн–площадка «Озон» предоставляет селлерам бесплатные маркетинговые инструменты для продвижения. Для улучшения позиций можно использовать платные средства.
9. На место товара в поисковой выдаче влияет его наличие на складе. Пополняйте запас своевременно. Если товара нет в наличии, карточка теряет свои позиции и восстановить их затруднительно.
10. Экономьте на закупках вместе с кэшбэк–сервисом «Мегабонус». оформляйте розничные или оптовые заказы на «Алиэкспресс» и получайте кэшбэк до 6,46% от суммы каждой покупки.

Как улучшить продажи товара на Ozon за счет контента: пошаговая инструкция

Грамотный, привлекательный контент — эффективный маркетинговый инструмент для продвижения. В 2024 году на Ozon насчитывается более 400 тысяч селлеров и свыше 1 миллиона товаров. Чтобы ваш магазин не потерялся среди конкурентов, займитесь его продвижением.

Начните с создания и заполнения карточек товара. Вот некоторые советы, которые помогут вам повысить узнаваемость бренда и популярность товаров:

• изложите максимально полное, полезное описание товара;
• меньше воды, пишите только конкретные факты, цифры;
• давайте пользователям информацию, которая будет интересна и полезна (например, вы продаете полотенца, расскажите из какого материала они изготовлены, какой размер и так далее);
• добавляйте качественные изображения;
• делайте обзоры на вещи.
• Вот, на что покупатель обращает внимание при выборе товара:
• конечную цену с учетом всех скидок;
• срок доставки;
• отзывы;
• рейтинг;
• фото изделия.

Для повышения интереса к товару выбирайте высококачественные фото. Делайте обзорные снимки с разных ракурсов. Используйте демонстрацию или короткие видеоролики.

Если вы торгуете вещами по размерам, добавьте в карточку товара размерную сетку.

Многие пользователи изучают отзывы клиентов и рейтинг продукта с большой ценой. Чтобы просмотр карточки превратился в реальную покупку, подтвердите качество товара.

Покупатели быстрее принимают решение об оформлении заказа после просмотра обзора. Снимите короткий видеоролик, как работает продукт, который вы реализуете. Насколько он будет полезным.

Дополнительно магазины могут публиковать короткие статьи, инструкции. Поделитесь с пользователем информацией, как использовать товар. Особенно такие инструменты полезны для селлеров, которые продают многокомпонентные, сложные товары.

Для увеличения конверсии можно использовать встроенные инструменты торговой площадке. Объедините однородные товары, например, платья одного фасона, но разных цветов, в одну карточку или серию.

Как продвинуть товары новичку на Ozon бесплатно

Селлерам–новичкам перед выбором правильной стратегии продвижения, нужно определить бюджет кампании, изучить конкурентов, ознакомиться с набором бесплатных инструментов.

Если вы хотите продавать больше товаров на «Озон», вот несколько способов, как организовать продвижение.

Распродажи, акции

Это бесплатный инструмент для селлера. Торговая онлайн–площадка регулярно организует различные акции и распродажи. Ознакомьтесь с условиями и правилами, продолжительностью.

Продавец самостоятельно определяет, какие товары участвуют в акции. Это может сделать маркетплейс автоматически. Селлер устанавливает минимальную отпускную цену или размер скидки. Остальные действия по продвижению выполняет торговая платформа — включение продуктов в акционную подборку, отметка специальным знаком.

Рассрочка

Многие покупатели видят на карточке товара возможность его покупки в рассрочку на определенный промежуток времени. То есть оплата производится не при оформлении заказа, а позже путем внесения платежей.

Селлер получает всю сумму сразу, поскольку деньги перечисляет маркетплейс. При этом площадка взимает процент за продвижение и однократно вычитает его во время перевода.

Подключить услугу можно в разделе «Продвижение». Вы можете подключить рассрочку к отдельным или всем товарам.

Контент

При оформлении виртуальной витрины селлер сразу оценивает, насколько товар соответствует потребностям целевой аудитории. Правильно и информативно заполняйте описание и характеристики вещей. Добавляйте разные изображения и визуалы для привлечения внимания покупателей.

Как вывести товары в ТОП на Ozon: советы

Если ваш бренд хорошо узнают и вы уже длительной время работаете на маркетплейсе, для продажи и улучшения товарных позиций используйте платные инструменты.

1. Баллы за отзывы. Покупатель за каждый купленный товар оставляет отзыв. за это продавец начисляет ему баллы, которые можно использовать для оплаты следующих покупок. 1 балл — 1 рубль. Чем больше отзывов, тем выше рейтинг товара, а значит, и его позиция в поисковой выдаче.
2. Брендовая витрина. Активация услуги платная. Селлер выбирает товары, группирует их по категориям, настраивает объявления и указывает срок проведения акции. Маркетплейс такие товары объединяет в отдельную подборку, которая демонстрируется на главном экране. Дополнительно можно подключить кликабельный переход в свой магазин.
3. Рекламная кампания. На маркетплейсе можно подключить медийную рекламу. Есть баннеры — блоки широкого формами с текстовым и графическим наполнением, которые публикуются на главной страницу. Видео–баннеры — ролики, демонстрирующие ссылку на страницу магазина. Промо–баннеры — блоки с фотографиями, которые появляются при скролле ленты.
4. Использование трафаретов. Продавец делает подборку товаров и определяет предельный суточный бюджет, который будет потрачен на раскрутку. В автоматическом режиме система маркетплейса определяет где и когда запустить рекламную кампанию.
5. При покупках на «Озон» экономят не только покупатели. Селлеры могут вернуть часть денег при закупке товаров на AliExpress. Активируйте cashback и верните до 6,46%.

Как продвигать товары на «Озон» во время распродаж

Один из эффективных способов продвижения магазина селлера на Ozon — участие в распродаже. На маркетплейсе регулярно проводятся различные акции, приуроченные разным событиям и праздникам. Вы можете стать участником предновогодней распродажи или акции в честь Черной пятницы.

Торговая онлайн–площадка устанавливает определенные правила и требования к участникам распродажи:

• у селлера не должно быть более 10% жалоб на реализуемые вещи;
• количество возвратов не может превышать 10%;
• средний рейтинг товара — 3 и выше.

Чтобы стать участником распродажи, вам необходимо соблюсти не менее двух условий. Перед стартом акции подготовьтесь — пополните запас товаров на складе. Увеличьте рейтинг. Обменивайте бонусные баллы на отзывы. Пересмотрите карточки товаров.

Вы можете устраивать акции самостоятельно. Селлеры предоставляют клиентам дополнительные скидки на товар, начисляют бонусы, дарят купоны.

Чем чаще вы участвуете в разных акциях и распродажах, тем выше рейтинг и товары магазина чаще встречаются на топовых позициях поисковой выдачи.

Для повышения конверсии магазина вовремя обновляйте ассортимент. Покупайте товары и экономьте. А чтобы вы не отвлекались от бизнеса, установите расширение Megabonus — и получайте уведомление об активации кэшбэка.

Материалы в нашем блоге:

• «Лучшие магазины одежды на «Алиэкспресс»
• «Что продавать на «Озон»