Где купить товары для маркетплейса и сэкономить

Число продавцов на маркетплейсах постоянно увеличивается. Сейчас в России насчитывается более 80 тысяч селлеров. Для развития бизнеса онлайн нужно не только выбрать свою нишу на рынке, но и найти поставщиков.

Кэшбэк–сервис «Мегабонус» подготовил информацию, как выбирать поставщиков товаров для маркетплейсов, и сэкономить на заказах.

Где искать поставщиков товаров для маркетплейса

Маркетплейс — уникальное место для продажи товаров разных категорий. Здесь можно купить продукты питания, одежду, обувь, технику, оборудование и даже автомобили.

Вы уже зарегистрировались на площадке электронной коммерции, выбрали вещи, которые будете продавать? Осталось только понять, где покупать товары, как выбрать поставщиков и где их искать.

Вот некоторые советы по закупкам.

1. Для поиска импортеров используйте агрегаторы. Чаще всего российские селлеры оформляют заказы у поставщиков из Китая.
2. Просматривайте B2B площадки. На торговых онлайн–площадках все дистрибьюторы разделены по категориям вещей. У каждого есть онлайн–каталог. Смотрите, сравнивайте цены. Постарайтесь выйти напрямую на производителя, так вы сэкономите на закупке товара, поскольку наценка будет минимальной.
3. Ознакомьтесь с рейтингами поставщиков. Они формируются по востребованности компаний, активности представителей, отзывам заказчиков, качества размещенной информации в Интернете.
4. Выставки. Посетите онлайн–выставку. В сети есть много ресурсов с трансляцией выставок — российских и международных. Там вы посмотрите экспонируемые товары и выйдете напрямую на импортеров.
5. Тематические форумы и чаты. Есть коллеги–селлеры, которые делятся контактами проверенных дистрибьюторов.
6. Сарафанное радио. Прислушивайтесь к отзывам других продавцов и покупателей. Проанализируйте их мнение и оформите тестовую закупку. Иногда рассказы людей более информативны, чем реклама.
7. Поисковые системы. Введите запрос в поисковую строку. Например, вам нужен поставщик корма для собак. На первых трех страницах поисковой выдачи будут самые популярные результаты. Посмотрите сайты поставщиков, каталог, цены. Свяжитесь с дистрибьютором.
8. Рынки (торговые комплексы). В России есть большие ТК, где можно оптом и в розницу купить вещь по минимальной цене. Если вы новичок в торговле, будет затруднительно найти хороший товар и не попасться на удочку мошенников.
9. Искать поставщиков можно в России и за рубежом. Часто селлеры обращаются к китайским и турецким импортерам.

По каким критериям подбирать поставщиков для оптовой покупки товаров

Вы можете сотрудничать с:

• оптовыми поставщиками;
• производителями;
• импортерами;
• дистрибьюторами.

Первые продают товар партиями. Они либо производят его сами, либо перепродают. Если вы только начали заниматься электронной коммерцией, покупать крупную партию невыгодно.

Покупая вещи от производителя, вы экономите. Цена на каждую единицу будет меньше, чем у посредников. Еще один плюс — минимальный риск задержки поставки. Но многие предприятия продают только большими партиями.

Дистрибьюторы реализуют продукцию мелкими партиями или поштучно. Цена будет больше, чем у производителя. Но это выгодно для представителей малого и среднего бизнеса. У дистрибьютора можно выбрать разные товары. Вы заключаете один контракт на поставку, а не несколько с различными фирмами.

Импортеры организуют международную доставку товаров. Поставщики самостоятельно занимаются таможенным оформлением, логистикой, хранение. Сотрудничество с импортерами выгодно, но есть один минус. Срок поставки зависит от наличия товара на складе. Если вы не запланировано оформили заказ, а позиции нет на складе, придется ждать долго.

Вот несколько критериев, по которым лучше выбирать поставщиков.

1. Репутация. Многие начинающие реселлеры попадаются на уловки мошенников. Чтобы этого не случилось, ознакомьтесь с историей компании. Почитайте отзывы других продавцов. Узнайте, какие позиции фирма занимает на рынке. Так вы сможете выбрать надежного поставщика с хорошей деловой репутацией.
2. Качество товаров. Для покупки высококачественных товаров, проверяйте сертификат, декларации, другие документы. Для некоторых позиций в маркетплейсах нужно прикреплять сертификаты, подтверждающие происхождение продукции.
3. Каталог. Чем больше товаров вы сможете закупать у одного контрагента, тем проще. Вы экономите время на оформление документов, организацию логистики, другую рутину. Одного дистрибьютора проверить проще, чем несколько компаний.
4. Транспортировка. Выясните, как доставляется заказ. Сколько времени занимает транспортировка. Каков порядок возврата и замены товарных позиций. Можно ли отслеживать местонахождение посылки. Так вы сможете организовать бесперебойные поставки для своего магазина.
5. Цены. На один и тот же товар компании могут устанавливать разные цены.
6. Документооборот. Чтобы понять, как оформить документы на закупку, оформите тестовый заказ.
7. Оплата. Многие дистрибьюторы с новыми заказчиками работают по 100% предоплате. Есть поставщики, которые предлагают рассрочку или отсрочку платежа, оплату наложенным платежом.
8. Условия сотрудничества. Перед оформлением заказа уточните, работает ли импортер с вашей формой организации. Напомним, на маркетплейсах могут работать индивидуальные предприниматели, юридические лица и самозанятые.

ТОП-5 поставщиков товара для маркетплейсов

Покупка товаров для дальнейшей реализации на маркетплейсах — ответственная задача. Селлеру предстоит не только выбрать конкретные позиции, но и правильно рассчитать конечную стоимость для потребителя, чтобы бизнес был рентабельным.

Вот топ–5 поставщиков для маркетплейсов в 2024 году.

1. Alibaba. Знаменитая китайская платформа, которая занимается B2B коммерцией. Для удобства заказчиков все товары разделены по категориям. Здесь можно выбрать, заказать декор для дома, одежду, бытовую технику, ювелирные украшения, аксессуары, сырье, товары для спорта и развлечений, моды и красоты, многое другое. Всего в каталоге около 6000 категорий и более 2 миллионов товарных позиций. При покупках на этой торговой онлайн–площадке вы можете сэкономить и вернуть часть денег. Активируйте кэшбэк от Megabonus — и вы получите от 2,41% до 5,62% от суммы заказа.
2. AliExpress. Еще одна популярная китайская площадка. Вы можете выбрать несколько экземпляров одного и того же товара. Торговая платформа создана для розничной торговли, но ее правило не запрещают оптовые поставки. Здесь выгодно покупать начинающим селлерам, которые только оформляют витрину на маркетплейсе и изучают рынок. При активации cashback на нашем сайте или в мобильном приложении вы можете сэкономить до 6,46% от суммы покупки. Рекомендуем ознакомиться с правилами начисления кэшбэка и советами нашего сервиса. Для возврата части денег оформляйте заказы, как физическое лицо. На «Алиэкспресс» много товаров из разных категорий — смартфоны, бытовая техника, ПК и ноутбуки, запчасти для автомобилей, для дома и сада, для детей. При выборе поставщиков, смотрите рейтинг и популярность продавца. Свяжьтесь напрямую с реселлером, чтобы обсудить детали сотрудничества.
3. SUNSKY. Еще одна площадка, на которой можно оптом купить электронику, бытовую технику. Селлеры продают оптом и в розницу. Есть прямые поставки. В каталоге есть смартфоны и аксессуары к ним, компьютеры, товары для автомобилей. Заказы отправляются в Россию. Вы можете хорошо сэкономить на покупке в SUNSKY — перед оформлением заказа активируйте кэшбэк в веб–версии или мобильном приложении Megabonus. Вы можете вернуть до 5,36%.
4. Banggood. Глобальная китайская онлайн–площадка не сотрудничает с дропшипперами. Но вы можете оформить заказ, как физическое лицо и заказать несколько экземпляров одной товарной позиции. Платформа электронной коммерции сотрудничает с заводами и фабриками. Здесь вы можете выбрать и оформить заказ на электронику, умные игрушки, планшеты, компьютерную периферию, инструменты, лазерное оборудование, квадрокоптеры, мебель, товары для дома. Пользователи кэшбэк–сервиса Megabonus со всех стран мира могут вернуть до 4,08% с каждой покупки. Активируйте cashback, следуйте советам, правилам сервиса и экономьте.
5. CHICME. Одежда и обувь на многих российских маркетплейсах составляет большую часть продаж. Примерно треть селлеров реализуют такие товары. Торговая онлайн–платформа из Китая CHICME работает напрямую с фабриками и реализует одежду по ценам на 50–80% ниже рыночных. На этой площадке больше 100 тысяч товарных позиций для женщин — от трендовых вещей до домашней одежды и обуви. На покупках в CHICME вы можете сэкономить вместе с Megabonus. При активации кэшбэка вы возвращаете до 8,04% с каждого оплаченного заказа.

Поставщиков для продавцов с маркетплейсом можно выбирать в России и странах СНГ. Сотрудничество с отечественными дистрибьюторами имеет преимущества — отсутствие языкового барьера, гибкость, меньше рисков с регулярностью поставок. Для поиска поставщиков из России или стран ближнего зарубежья используйте поисковые системы и агрегаторы.

Как можно сэкономить при закупке товаров для маркетплейса

Для рентабельности бизнеса в сегменте электронной коммерции продавцы рассчитывают все статьи расходов и доходов, чтобы оценить прибыльность своего дела.

1. Учитывайте не только налоги, расходы на транспортировку и хранение, комиссию, но и закупочную цену товаров. Кэшбэк–сервис «Мегабонус» подготовил несколько советов, как сэкономить на закупках.
2. Сравнивайте цены поставщиков и производителей. Дешевле покупать товары от производителя. Но часто фабрики, предприятия предлагают крупный опт. Если вам нужна небольшая партия, сравните цены у разных компаний–дистрибьюторов.
3. Следите за акциями и скидками. Если у вас небольшой ассортимент на маркетплейсе и вы покупаете на виртуальных торговых площадках, следите за скидками и акциями. Периодически интернет–магазины устраивают распродажи, когда можно купить вещь по цене, меньшей на 50 и более процентов.
4. Учитывайте сезонность. Если вы продаете сезонные товары, например, одежду, ее лучше покупать в межсезонье. Так цена будет меньше, а вы сэкономите.
5. Скидка от поставщика. Многие поставщики оптовым клиентам предлагают скидку. Обсудите этот вопрос с дистрибьютором.

Пользуйтесь кэшбэк–сервисами. Ряд известных глобальный торговых площадок сотрудничает с cashback–сервисами. Перед оформлением заказа нужно активировать кэшбэк, следовать рекомендациями и правилам. Обратите внимание, на многих сервисах получить кэшбэк могут только физические лица. Поэтому не оформляйте заказ, как юридическое лицо. На сервисе Megabonus более трех тысяч магазинов. Они разделены по категориям. В разделе «Китайские магазины» вы можете найти надежного поставщика и хорошо сэкономить на закупках.

Ознакомьтесь с другими материалами нашего блога:

• «Как оплатить таможенную пошлину за посылку с «Алиэкспресс»
• «Как продавать на «Озон»: пошаговая инструкция»