Что продавать на «Озон»

В 2024 году многие бизнесмены начинают свой бизнес в сфере электронной коммерции. Для получения прибыли на онлайн–площадке нужно меньше вложений. При продажах на маркетплейсе не нужно тратить деньги на аренду помещения, рекламу, привлечение клиентов.

Популярные российские торговые онлайн–платформы предлагают разные условия для селлеров–новичков. Вы только планируете выход на рынок электронной коммерции? Хотите стать продавцом на «Озон»? Изучите рынок, целевую аудиторию. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе и привлеките клиентов. Подумайте, какие товары пользуются спросом, где их покупать.

Кэшбэк–сервис «Мегабонус» подготовил подробный гайд, что продавать на Ozon, чтобы получать прибыль и увеличивать клиентопоток.

Что выгодно продавать новичку на «Озон»

Вот некоторые советы, как выбрать нишу на онлайн–рынке.

1. Посмотрите аналитику количества продаж и спроса. На маркетплейсе есть аналитические инструменты, которые вы можете использовать для анализа. Сравнивайте по таким показателям — конверсия продаж, запросы, продажи.
2. Оцените конкурентов. Чем меньше товаров определенной категории и реселлеров на онлайн–платформе, тем больше шансов получить хорошую прибыль и развить свой бизнес.
3. Рассчитайте бюджет. На «Озон» можно посмотреть среднюю цену на товары и узнать рекомендуемую закупочную стоимость. Анализ этих данных поможет вам выйти в плюс.

Для выбора ассортимента посмотрите «Аналитику товаров».

Вы можете посмотреть категорию товара, динамику оборота, количество заказов, среднюю цену.

Если вы новичок на маркетплейсе, начинайте торговать с небольшого ассортимента. Так вы постепенно изучите рынок и выберите прибыльную нишу.

Вот, какие товары лучше продавать новичку на Ozon.

1. Для повседневного спроса. Вы можете торговать кухонными принадлежностями, гигиеническими средствами, товарами для уборки.
2. Обувь и одежда. На маркетплейсе часто покупают домашнюю, спортивную и повседневную одежду для женщин и мужчин. Покупатели заказывают детские вещи.
3. Для уюта и ремонта. В этой категории можно выбрать запасные части к инструментам, расходные материалы, аксессуары для хранения мелочей, емкости.
4. Для хобби и досуга. Новички в электронной коммерции могут реализовывать наборы для творчества — скрапбукинга, вышивания, вязания, плетения бисером. Пользователи оформляют заказы на алмазные мозаики и картины по номерам.
5. Мелкая бытовая техника. Чайники, кофемолки, блендеры и многое другое. Дополните каталог магазина комплектующими и средствами по уходу.
6. Спортивные товары. Оборудование и инвентарь — гантели, резинки для фитнеса, степ–платформы, скакалки, мячи.
7. Товары для детей. Покупатели оформляют заказы на игрушки, подгузники, бутылочки, аксессуары для маленьких детей.

Для успешного развития бизнеса в Интернете новым селлерам нужно выбрать надежных поставщиков. Вы можете организовать закупки на B2B платформе Alibaba. На этой площадке оформляют заказы мелким и крупным оптом от производителей. Сэкономьте на покупках товара — зарегистрируйтесь на сервисе «Мегабонус», активируйте кэшбэк и верните до 5,62% от суммы оплаченного заказа.

Что лучше продавать на «Озон» самозанятым: список

Напомним, что для работы физическому лицу селлером на маркетплейсе нужно иметь статус «самозанятый» или «индивидуальный предприниматель».

Самозанятые не могут реализовывать вещи от производителей. Они могут продавать на онлайн–платформе только товары собственного производства. Расходные материалы вы можете закупать у поставщиков, например, наборы для рукоделия, аксессуары для декора.

Вот список товаров, которые самозанятые могут продавать на «Озон»:

• вязаные изделия (шали, шарфы, шапки, одежда, игрушки);
• свечи и мыло ручной формовки;
• сувенирную продукцию;
• hand–made украшения;
• аксессуары для животных, игрушки;
• декоративные изделия ручной работы;
• цветочные композиции;
• аксессуары для фотосессий;
• изделия из дерева;
• ключницы, вешалки, подставки, менажницы, разделочные доски;
• чехлы для смартфонов, планшетов ручной работы;
• обложки.

Товар не обязательно должен быть сделан с нуля продавцом—самозанятым. Вы можете купить исходники и переработать их, добавить декор. Например, вы продаете кашпо для декоративных цветов.

На торговой онлайн–площадке AliExpress можно заказать однотонные кашпо разного объема. Вы делаете декор, добавляете украшения, какие–то элементы. Вот такое изделие уже можно реализовывать на «Озон».

Вы можете хорошо сэкономить на закупке расходных материалов и аксессуаров. Перед оформлением заказа активируйте cashback в веб–версии или мобильном приложении Megabonus — вам вернется до 6,46% от суммы покупки.

Что можно продавать на Озон без сертификата

На законодательном уровне определен перечень товаров, подлежащих сертификации. Если вы будете продавать вещи из этого списка без разрешительной документации, администрация маркетплейса автоматически их заблокирует.

Вот список товарных категорий, реализация которых осуществляется без сертификата.

1. Канцелярские принадлежности. Но не все предметы из этой категории можно продавать без разрешительных документов. Речь идет о продукции для взрослых, например, офисная бумага, блокноты, планеры, скрепки, зажимы, скоросшиватели, папки для бумаг, органайзеры. Канцелярские принадлежности для детей, в том числе для школы, нужно сертифицировать.
2. Аксессуары для гаджетов. Защитные пленки, стекла, подвески, наклейки, брелоки, декоративные элементы и силиконовые чехлы можно продавать без сертификата. Если селлер реализует комплектующие, наушники, адаптеры, чехлы из кожи или пластика, нужно предоставить разрешительные документы.
3. Бижутерия. Такие вещи для взрослых селлеры реализуют без сертификатов. К этой категории относятся серьги, кольца, браслеты, изготовленных из дерева, бисера, камней, других недрагоценных материалов. Добавить на витрину маркетплейса можно свадебные бутоньерки, запонки, зажимы для галстуков, чокеры на шею.
4. Массажеры. Не попадают в эту категорию массажные устройства, которые работают от электрической сети или аккумуляторной батареи. Сертификат не понадобится, если вы продаете ручные гаджеты — нефритовые, роликовые, молекулы, чесалки, деревянные ролики.
5. Пряжа для ручного вязания. Спрос на такой товар возрастает с начала осени и до конца зимы. Вы можете реализовывать полушерсть, шерсть, хлопчатобумажные, искусственные нити. Для начала торговли достаточно получить отказное письмо.
6. Аксессуары для волос. Вы можете включить в ассортимент магазина брашинги, массажные щетки, гребни, заколки, зажимы, невидимки, шпильки и другие аксессуары, которые изготовлены из металла, пластика или дерева. Сертификат потребуется для продажи электрических расчесок.
7. Печатная продукция. Продавать без сертификата можно печатные издания для взрослых. Вы можете выбрать книги русских и зарубежных классиков. Пользователи часто заказывают познавательную, учебную литературу, словари, энциклопедии, книги по самообразованию и психологии. Без разрешительных документов нельзя продавать литературу для детей.

Что продавать на «Озон» своими руками

Если вы делаете вещи hand–made, вы можете продавать их на маркетплейсе. Для этого вам нужно оформить самозанятость. Используйте инструменты торговой онлайн–площадки для аналитики, чтобы оценить, какие вещи ручной работы пользуются спросом.

Часто покупатели заказывают:

• бомбочки для ванн;
• ароматические свечи;
• мыло разной формы (в том числе букеты из мыльной пены);
• брелоки;
• вазы;
• осветительные приборы — ночники, лампы;
• браслеты, ремни из натуральной или искусственной кожи.

Прежде чем начать заниматься электронной коммерцией на Ozon, изучите спрос, потребности целевой аудитории. Посмотрите количество продаж и средний денежный оборот на определенную группу товаров.

Какие товары нельзя продавать на Ozon

Торговая онлайн–площадка контролирует все товары, которые реализуют селлеры. Правилами установлен перечень вещей, которые нельзя продавать онлайн.

К ним относятся:

• продукты питания (исключение составляет бакалея, которая хранится при температуре 17–24 °);
• принадлежности для страйкбола;
• пневматическое оружие;
• животные;
• живые растения;
• насекомые;
• витамины для питомцев;
• средства для самообороны (аэрозольные, механические с опасными химическими, раздражающими, слезоточивыми веществами в составе);
• термометры на ртутной основе;
• электрические шокеры;
• биологически активные добавки, содержащие психотропные, наркотические средства или прекурсоры;
• тест–контроль на выявление Covid–19, предназначенные для использования в медицинских организациях;
• пиротехнику;
• легковоспламеняющиеся жидкости;
• опасные грузы (есть исключения для косметических, парфюмерных товаров, бытовой химии);
• перекись водорода с 30% концентрацией;
• аккумуляторные батареи для автомобилей, заправленные кислотами или щелочью;
• химические вещества для употребления ингаляционным способом;
• неодимовые магниты;
• алкогольные напитки.

Популярные товары на Ozon

Согласно аналитическим данным в 2024 году самые продаваемые товары относятся к следующим категориям:

• гигиена и бытовая химия;
• для дома и сада;
• продукты питания;
• товары для животных;
• для строительства и ремонта;
• электроника и бытовая техника;
• товары для детей;
• аптека;
• товары для автомобилей.

Из продуктов люди чаще всего заказывают на маркетплейсе набор специй, конфеты, шоколад, топпинги и сиропы, листовой чай и кофе.

Из бытовой химии пользователи покупают:

• средства для ухода за волосами (кондиционеры, бальзамы, шампуни, спреи);
• пятновыводители и отбеливатели;
• ополаскиватели;
• средства для стирки, мытья посуды;
• репелленты.

Для дома и сада покупатели заказывают парники, бензопилы, интерьерный декор, ароматические диффузоры, ароматизаторы, решетки для гриля и шампуры.

Популярными товарами в категории «Бытовая техника» стали кухонные весы, триммеры для бороды, электрические бритвы, фены, увлажнители воздуха, метеостанции, обогреватели.

В разделе «Аптека» популярна такая продукция — витаминные комплексы, биологически активные добавки, антисептики, растворы для линз, средства для лечения угревой сыпи и акне.

Животным часто заказывают игрушки, подгузники, пеленки, шампуни, корм. Для детей покупатели выбирают разные вещи — от сухой смеси до мебели.

Среди электроники спросом пользуются наушники, компьютерная периферия — мыши, sd–карты, кабели, электронные модули. Для строительства и ремонта на маркетплейсе чаще заказывают сверла, диски, гаечные ключи, инструменты.

Владельцы машин покупают на онлайн–площадке сумки и органайзеры, изоляционные материалы, аксессуары, аварийные наборы.

Как искать популярные и выгодные товары для продажи на Ozon

Каким должен быть ходовой товар, чтобы его покупали, а у селлера увеличивалась прибыль. Выбирайте для продажи вещи, которые решают проблемы покупателей.

Не выбирайте в начале работы дорогие товары. Для старта подойдут вещи в среднем ценовом сегменте — 1200–1500 руб. Вот несколько советов, как найти популярные вещи для продажи на «Озон».

1. Проанализируйте торговый оборот на маркетплейсе. Посмотрите топовые товары, как часто их заказывают, средний объем прибыли.
2. Пообщайтесь с поставщиками.
3. Изучите рынок. Посмотрите, какая ниша еще недостаточно развита. Параллельно проведите анализ спроса и рыночной конкуренции.
4. Мониторьте магазины конкурентов.
5. Используйте аналитику. На «Озон» есть встроенные инструменты, которые можно использовать новичкам и опытным селлерам для планирования продаж.

Пошаговая инструкция по выбору товаров для продажи на Ozon

Дешевле покупать товары от производителей. Так наценка будет минимальной. Часто российские селлеры покупают товары из Китая на крупных торговых онлайн–платформах, таких как «Алиэкспресс» и Alibaba.

Вот подробный гайд, как закупить товар для реализации на Ozon на AliExpress.

• На AliExpress можно купить вещи в розницу и оптом. Для начала выберите категорию товаров, которые вы будете продавать на «Озон».
• Авторизуйтесь на «Алиэкспресс». Если вы еще не зарегистрированы на платформе, введите номер телефона или e–mail. Авторизоваться можно через социальные сети.

• Перейдите в каталог и выберите категорию. Искать товары можно по наименованию. Если вы знаете, в каком магазине будете оформлять заказ, введите его название в поисковую строку.

• Например, вы решили продавать чехлы для смартфонов. Перейдите в категорию «Аксессуары для смартфонов». Далее раздел «Чехлы».

• Выберите фильтры. Смотрите топ–товары. Можно отфильтровать поиск по моделям, брендам, сроку доставки, совместимости, типу.

• Перейдите в карточку товара. Прочитайте описание. Ознакомьтесь с рейтингом продавца, отзывами покупателей. Посмотрите срок доставки. Установите количество товарных единиц.

• Перейдите в корзину. Выберите товары, которые хотите купить. Оформите заказ и оплатите его.

В личном кабинете маркетплейса вы можете отслеживать посылку.

Сэкономьте на закупках вместе с кэшбэк–сервисом «Мегабонус». Перед оформлением заказа на AliExpress активируйте cashback на нашем сайте или в мобильном приложении. Вам вернется до 6,46% от суммы оплаченной покупки.

Другие полезные материалы нашего блога:

• «Как найти магазин на «Алиэкспресс»
• «Как найти товар на «Алиэкспресс»