Что продавать на «Вайлдберриз»

Wildberries — один из крупнейших и популярных маркетплейсов в России. Ежегодно количество селлеров на этой торговой онлайн–площадке увеличивается. Если вы решили заняться электронной коммерцией, нужно выбрать свою нишу на рынке, чтобы получать прибыль и развивать свой бизнес.

WB ежедневно посещают более 120 миллионов покупателей,ю а количество заказов превышает 4,5 миллиона. Чтобы определить, какие товары лучше продавать на этой платформе, воспользуйте аналитическими инструментами.

После авторизации в личном кабинете вы можете посмотреть самые популярные запросы пользователей, анализ продаж, отчет по регионам и брендам.

Кэшбэк–сервис Megabonus подготовил советы, какие вещи лучше продавать на маркетплейсе в 2024 году.

Что выгодно продавать новичку на «Вайлдберриз»

Объем российского онлайн–рынка за год увеличился, в среднем, на 36%. Ежедневного на Wildberries регистрируются новые продавцы. Как понять, какие товары лучше всего продавать, чтобы не прогореть на старте.

Если вы новичок в сфере электронной коммерции, вот несколько советов.

1. Определите тип товара после анализа рынка и целевой аудитории. Выбирайте ликвидные продукты — трендовые, сезонные, повседневные.
2. Перед закупкой товарной партии оцените работу конкурентов. Проанализируйте крупных продавцов, ценовой сегмент, оборот продаж и объем.
3. Найдите поставщиков с хорошими условиями сотрудничества. Новички могут покупать товары на AliExpress. Глобальная торговая китайская площадка предлагает товары по низким ценам. Вы можете заказывать вещи мелким и крупным оптом. Экономьте на закупках вместе с «Мегабонусом». Перед оформлением заказа активируйте кэшбэк и верните до 6,46% от суммы покупки.
4. Начните с покупки небольшой партии товара. Постепенно обновляйте виртуальную витрину. Посмотрите, какие вещи покупают чаще всего. В течение первого месяца работы вы определите, какую нишу лучше занять.

Вот список товаров, которые можно реализовывать новичку на «ВБ».

• Средства для уборки и бытовая химия. Покупатели часто заказывают порошки и гели для стирки, кондиционеры для белья, жидкое мыло, средство для мытья посуды, губки, салфетки, кухонные полотенца, швабры, тряпки, таблетки для посудомоечной машины.
• Косметика. Глобальная ниша в маркетплейсе, в которой насчитываются миллионы товаров разных брендов. На старте работы селлеры могут продавать декоративную косметику, средства для волос — бальзамы, маски, шампуни. Часто заказывают зубные пасты, щетки (в том числе электрические и ирригаторы).
• Для дома. В начале работы на торговой площадке выбирайте аксессуары и разные домашние мелочи. Покупатели часто заказывают текстиль, кухонную утварь, посуду, контейнеры, диспенсеры для жидкостей, пледы.
• Автомобильные товары. Оформите витрину наборами автокосметики, аромадиффузорами, разветвителями для прикуривателя.

Что лучше продавать на Wildberries самозанятым: категории товаров

Если вы самозанятый, то торговать на «Вайлдберриз» можно только вещами собственного производства. Это не означает, что продукт должен быть создан вами с нуля. Вы можете закупать исходники, дорабатывать их, декорировать, а затем реализовывать на торговой площадке.

Вот перечень товаров, которые можно продавать на маркетплейсе:

• кружки с фотопечатью, авторской росписью, именной гравировкой;
• футболки с дизайнерской печатью, надписями;
• украшенные лепниной или художественной росписью вазоны, цветочные горшки, кашпо.

Пользователи ищут на WB цифровые продукты. Если вы занимаетесь творчеством — лепкой, рисованием, скрапбукингом или другой деятельностью, вы можете записывать на видео мастер–классы и продавать их, как самозанятый.

При реализации таких продуктов вы экономите, поскольку не оплачиваете комиссию, расходы на хранение товара на складе и логистику.

Вот еще несколько товаров, которые продают самозанятые:

• украшения и аксессуары ручной работы из натуральных камней, природных материалов;
• одежда (вязаные вещи);
• предметы сервировки стола (менажницы, подставки, салфетки).

Экономьте на закупке материалов для изготовления авторских вещей вместе с кэшбэк–сервисом «Мегабонус». У нас более 3000 магазинов–партнеров, в которых вы можете оформить заказ и получить хороший cashback.

Что можно продавать на «Вайлдберриз» без сертификата

На законодательном уровне установлен перечень вещей и продуктов, которые подлежат обязательному сертифицированию. Без получения разрешительных документов реализовывать такие товары на торговых онлайн–площадках нельзя. Если вещь не попадает в список, необходимо обратиться в компетентные органы и оформить отказ.

Вот топ–10 категорий вещей, которые продают на Wildberries без документов, подтверждающих происхождение и соответствие:

• сувенирная продукция (коллекционные значки, копилки, статуэтки, фигурки);
• бижутерия (hand made или фабричная);
• массажеры (но не все, а только изготовленные из натурального камня, дерева или пластика, которые работают без подключения к электрической сети или аккумуляторной батарее);
• домашние вещи (для интерьера, кухни, постельные принадлежности);
• печатные издания (исключение составляют детские товары);
• аксессуары для волос;
• расчески (неэлектрические), заколки;
• аксессуары для гаджетов (чехлы, но не кожаные);
• различные виды пряжи для вязания (шерстяная, полушерстяная, искусственная, хлопчатобумажная);
• некоторые канцелярские товары (скоросшиватели, папки–накопители, ежедневники).

Перед добавлением товара на виртуальную витрину, рекомендуем проверить, не нужно ли на него оформлять сертификат. Вы можете воспользоваться справочными системами, обратиться к специалистам или самостоятельно изучить требования Постановления Правительства РФ.

Что продавать на «Вайлдберриз» своими руками

Вещи hand made — популярны и востребованы среди покупателей. Для реализации таких продуктов на маркетплейсе не нужно получать сертификат. Достаточно оформить самозанятость.

Если вы увлекаетесь мыловарением, ковкой, шитьем, рисованием, лепкой, бисероплетением, вышиванием или другими видами творчества, вы можете продавать результаты своей деятельности. Превратите хобби в прибыльное дело.

Селлеры на «Вайлдберриз» могут продавать следующие продукты, изготовленные своими руками:

• вязаную одежду, шали, перчатки, варежки, носки, шарфы;
• бомбочки для ванны;
• мыло (в том числе мыльные букеты);
• украшения для волос (заколки, зажимы, ободки);
• брелоки;
• монетницы;
• визитницы;
• подставки для мелочей;
• емкости для хранения сыпучих продуктов;
• декоративные элементы для дома;
• праздничные тематические украшения;
• одежду для животных;
• религиозные, эзотерические элементы (амулеты, обереги, статуэтки, фигурки);
• косметику;
• мебель для дома и дачи;
• мелочи для кухни.

Чтобы оценить занятость этой ниши, посмотреть предложения конкурентов и спрос на товары, вы можете изучить раздел «народные промыслы».

Какие товары нельзя продавать на Wildberries

У маркетплейса есть строгая политика по вопросу перечня запрещенных для реализации вещей. Этот список периодически дополняется и изменяется. Последние обновления были в начале 2024 года.

На «Вайлдберриз» установлен тотальный запрет на реализацию следующих товаров:

• алкогольных напитков, а также продуктов для их производства;
• дезинфекционных средств, содержащих хлор, за исключением средств, предназначенных для бытовых нужд;
• самовозгорающихся, легковоспламеняющихся материалов;
• пиротехническую продукцию;
• оружия;
• аэрозольных баллончиков, кастетов;
• спирта;
• резиновых покрышек;
• спичек;
• зажигалок;
• баллонов, заправленных газом;
• растворителей органического типа;
• всех видов кислот;
• селитры;
• сухого горючего;
• лекарственных препаратов, биологически активных добавок, содержащих психотропные вещества или наркотические средства;
• жидкостей, содержащих метанол;
• лекарств, которые подлежат отпуску по рецептам врачей;
• аксессуаров, сырья для табакокурения (вейпы, системы нагревания табака, кальяны, комплектующие);
• средств для снятия информации с каналов связи;
• ядов, радиоактивных компонентов;
• экстремистских товаров;
• объектов культурного наследия;
• вещей, ограниченных или изъятых из гражданского оборота;
• личной информации (персональные данные);
• ценных бумаг;
• валюты.

При загрузке карточки с запрещенным товаров маркетплейс автоматически ее блокирует.

Популярные товары на WB

Какие же вещи люди покупают чаще всего. Вот несколько категорий.

1. Одежда. Чаще всего вещи заказывают женщины. Но мужская и детская одежда пользуются спросом. Вы можете реализовывать нижнее белье, носки, домашние и спортивные костюмы, лонгсливы, футболки, брюки, комплекты, шорты, рубашки, платья.
2. Аксессуары. Люди часто оформляют заказы на беспроводные наушники, чехлы для смартфонов, планшетов, украшения, смарт–часы.
3. Школьная одежда для мальчиков и девочек.
4. Канцелярские товары для дошкольников и школьников.
5. Техника и электроника. Часто пользователи покупают смартфоны, мелкую бытовую технику, машинки для стрижки, триммеры, роботы–пылесосы.
6. Расходные материалы. Согласно аналитическим отчетам на WB женщины часто заказывают лаки для ногтей, сахарную пасту, воск для депиляции, ватные диски, безворсовые салфетки и другие мелочи для работы в beauty–сфере.

Как искать популярные и выгодные товары для продажи на Wildberries

Когда вы выбрали нишу, которую займете на маркетплейсе, вам нужно найти хорошего, ответственного поставщика. Начинающим селлерам нужно вложиться в бюджет, поэтому вы можете для закупок использовать глобальные китайские торговые онлайн–платформы — «Алиэкспресс» и Alibaba. Первая платформа работает как с физическими, так и с юридическими лицами. Здесь вы можете заказать отдельные товарные позиции и оптовые партии по минимальным ценам. Дополнительная экономия — кэшбэк от Megabonus. Обратите внимание, для возврата части суммы от покупки (до 6,46%) активируйте cashback и оформляйте заказ на AliExpress, как физическое лицо.

«Алибаба» работает в B2B сегменте. В каталоге десятки категорий товаров китайских и европейских производителей. Вы можете сэкономить на закупках еще больше с нашим кэшбэком — до 5,62%. А чтобы вы не забывали активировать кэшбэк, установите расширение Megabonus.

Пошаговая инструкция по выбору товаров для продажи на Wildberries

При выборе товаров учитывайте следующие аспекты:

• количество конкурентов в выбранной нише (чем их больше, тем сложнее будет занять лидирующую позицию);
• цикличность спроса;
• окупаемость;
• сезонность;
• географию заказов;
• конечную цену для потребителя (себестоимость плюс наценка).

Самые продаваемые товары на «Вайлдберриз» в 2024 году

Чаще всего на одной из самых популярных торговых онлайн–площадок Рунета люди покупают следующие вещи:

• обувь и одежду;
• товары для клининга;
• недорогие аксессуары;
• гигиенические средства;
• косметику;
• чайники;
• емкости и контейнеры для кухни;
• подставки под горячее, прихватки;
• игрушки;
• одежду для маленьких детей;
• мелкую бытовую технику.

Для роста продаж на «Вайлдберриз» выбора ниши и минимального количества конкурентов недостаточно. Селлеру нужно найти хорошего поставщика и сэкономить на закупках качественного товара. Начинайте работу в электронной коммерции вместе с кэшбэк–сервисом «Мегабонус» — мы знаем, как экономить и зарабатывать.

Другие полезные материалы нашего блога:

• «Где купить товары для маркетплейса и сэкономить»
• «Что продавать на «Озон»