Ozon — один из крупнейших маркетплейсов России, который работает с 1998 года. Число активных продавцов на торговой онлайн–площадке составляет более 450 тысяч. Ежедневно покупателям доставляют более 2,3 миллионов заказов.
Эта площадка сейчас на пике популярности, поэтому многие люди, индивидуальные предприниматели и организации интересуются, как начать продавать на «Озон».
Кэшбэк–сервис Megabonus подготовил подробный гайд для продавцов–новичков, которые планируют развивать бизнес в маркетплейсе в 2024 году.
Кто может продавать на Ozon
Стать селлером этой площадки может абсолютно любой человек, достигший совершеннолетия. Физическое лицо для старта продаж оформляет статус индивидуального предпринимателя или самозанятость. Продавцы должны быть плательщиками налога на профессиональную деятельность. Поэтому без ИП или самозанятости торговать на маркетплейсе не получится.
Для организационной формы юридических лиц ограничений нет. Чаще всего продавцы–компании оформляют общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Если вы ранее регистрировались как самозанятый, а теперь работаете, как ИП, или наоборот — сначала расторгните действующий договор с торговой онлайн–площадкой. Затем заключите новый.
Основные требования площадки к продавцам на Ozon
Несмотря на то, что «Озон» — российская торговая онлайн–платформа, здесь работают не только продавцы из РФ. На маркетплейсе есть много селлеров из Беларуси, Казахстана, Турции, Польши, Китая и других государств. Поэтому перед стартом продаж иностранным гражданам нужно внимательно ознакомиться с правилами и условиями площадки. Они могут отличаться в части перечня документов и требований к продавцам.
Вот общие требования для селлеров маркетплейса.
- Использование электронного документооборота. Это касается продавцов, которые реализуют ювелирные изделия и маркированные товары через «Честный знак», по схеме FBO (обработкой заказов покупателей занимается маркетплейс).
- Подтверждение регистрации торговой марки при совпадении с уже зарегистрированным знаком.
- Наличие сертификатов на реализуемую продукцию при необходимости.
Плюсы и минусы стать продавцом на «Озон»
Однозначно сказать, стоит ли продавать на Ozon или нет, нельзя. Онлайн–бизнес — это прибыль. Начать работать на маркетплейсе проще и быстрее, чем с физическим присутствием на рынке.
Вот основные аргументы в пользу старта продаж на этой торговой онлайн–площадке.
- Быстрая регистрация и начало работы. В среднем, с момента активации личного кабинета до поступления первых заказов проходит до трех недель.
- На платформе есть встроенная аналитика и маркетинговые инструменты.
- В маркетплейсе свыше 45 миллионов покупателей.
- Комиссией облагаются только закрытые сделки. Списание происходит от полученного дохода после присвоения заказу статуса «доставлено».
- Для начинающих селлеров есть обучающая информация, справочные материалы.
- Хорошая, оперативная работа службы поддержки.
- Удобные логистические условия.
- Прозрачное регулирование цен.
- Разнообразные, эффективные, гибкие инструменты для рекламы.
Условными недостатками этой торговой площадки продавцы считают:
- относительно завышенную комиссию на дополнительные услуги, связанные с хранением, доставкой, возвратом;
- единственный способ расчетов;
- обязательный электронный документооборот для реализации определенной категории товаров.
Как продавать на «Озон» самозанятым: пошаговая инструкция
Вы зарегистрировались, как физическое лицо, осуществляющее профессиональную деятельность? Кэшбэк–сервис «Мегабонус» подготовил пошаговое руководство, как стать продавцом на маркетплейсе Ozon.
Регистрация
- Для авторизации на торговой онлайн–площадке в качестве продавца, есть отдельный сайт «Ozon Seller». Введите запрос в поисковой строке и перейдите на сайт.
На этой странице вы можете ознакомиться со справочной информацией. Посмотреть ответы на популярные вопросы. Изучить краткое руководство по старту продаж.
- Если вы ранее не регистрировались на маркетплейсе в качестве селлера, нажмите в правом верхнем углу «Стать продавцом».
- Создайте Ozon ID. Для учетной записи нужно ввести номер телефона. Есть альтернативные способы регистрации — через e–mail или портал «Госуслуги».
- На указанный номер поступит входящий звонок. в появившемся окне введите код — последние шесть цифр номера, с которого вам звонили. На входящий звонок не отвечайте.
- Введите имя, фамилию и адрес электронной почты. Нажмите «продолжить».
- Далее из списка выберите страну.
- Укажите тип организации — самозанятый.
- Введите ИНН. Укажите ФИО, как в паспорте. И нажмите «далее».
- Заполнить следующий раздел можно только после проверки менеджерами торговой площадке. Некорректность данных, их недостоверность — основание для блокировки номера телефона и недоступности регистрации.
- Если вы ввели все правильно, в следующей форме укажите ИНН. Прикрепите отсканированную копию первых двух страниц паспорта.
- Подпишите договор оферты.
- Подключите ЭДО из предложенных маркетплейсов вариантов или укажите свой.
Настройки личного кабинета
После успешной регистрации личный кабинет продавца считается активированным. Здесь вы можете выбрать схему сотрудничества, настроить инструменты для аналитики, продвижения товаров.
Выбор схемы работы
Маркетплейсы предлагает две формы сотрудничества:
- realFBS;
- FBP.
При первой схеме работы у вас есть собственная площадь, на которой вы храните товары. Доставку также организуете самостоятельно, пользуясь услугами сторонних перевозчиков.
Во втором случае продажа осуществляется с партнерских складов торговой площадки. Вы можете комбинировать схемы работы и использовать сразу обе.
Заполнение карточек
Финальная стадия перед началом продаж — заполнение карточек товаров. Вы выбираете категорию и создаете карточки. Перед оформлением советуем прочитать требования маркетплейса.
В карточках вы указываете описание товара, его характеристики. Прикрепляете разрешительные документы, лицензию, если необходимо. Также нужно в личном кабинете документы, подтверждающие право на бренд.
При небольшом ассортименте заполните карточки вручную. Если у вас много товаров, выберите другой способ:
- онлайн–таблицы;
- API;
- шаблоны других площадок (если у вас есть магазин на других маркетплейсах).
Обратите внимание, самозанятыми могут быть только граждане РФ. Также продавцы с таким статусом на маркетплейсе реализуют исключительно товары собственного производства, то есть авторские. Заниматься реализацией купленного товара самозанятым нельзя.
Как начать продавать на «Озон» с нуля физическому лицу
Чтобы физическому лицу стать селлером на этой торговой площадке, сначала нужно получить статус самозанятого или ИП. И индивидуальный предприниматель, и самозанятый подтверждают свой статус справкой из налоговой. Менеджеры маркетплейса также по ИНН проводят проверку.
Авторизация
Если у вас нет аккаунта на торговой онлайн–площадке, перейдите на сайт «Озон селлер». Начните регистрацию.
Для этого необходимо выполнить следующие действия.
- Ввести номер телефона, адрес электронной почты.
- Для авторизации на платформе вы можете воспользоваться учетной записью на Госуслугах.
- Введите анкетные данные и ИНН.
- Завершите заполнение анкеты, дождитесь подтверждения.
Настройка работы
В личном кабинете вам доступны разные инструменты, которые вы можете настроить для старта продаж. На начальном этапе вам нужно выбрать категорию товаров и схему работы.
Создание витрины
Добавьте товары на виртуальную витрину. Для этого вам нужно заполнить карточки. Все поля в карточках интуитивно понятные. Вы указываете описание и основные параметры. Добавьте информацию о производителе и стране–изготовителе.
Продвижение
Чтобы быстрее получить первые заказы, вы можете оформить платное продвижение своих товаров. Примите участие в распродаже маркетплейса
Как продавать на «Озоне» самозанятому свои товары
Напомним, что самозанятые могут реализовывать только авторские товары. Если у вас небольшой ассортимент, можно воспользоваться своим складом. А в дальнейшем перейти на другую схему работы с маркетплейсом.
Вы можете полностью с нуля создавать вещи или вносить авторские нотки в готовую вещь. Например, на конверте для новорожденного вы вышили именную надпись или медвежонка — такая вещь уже считается собственного производства. Многие покупатели ценят ручную работу.
Вот, что можно реализовать на маркетплейсе самозанятым:
- деревянные изделия с гравировкой;
- вещи, связанные спицами или крючком;
- ароматические свечи;
- декоративные товары;
- мебель;
- открытки.
Перед добавлением товаров на витрину проверьте, не нужна ли декларация или сертификат.
Как продавать на «Озоне» ИП в 2024 году
ИП могут продавать любые товары, а не только собственного производства. Вы можете хорошо сэкономить на закупках. Глобальная торговая китайская онлайн–площадка «Алиэкспресс» насчитывает сотни тысяч продавцов и многомиллионный ассортимент.
Экономьте на покупке товара вместе с нашим кэшбэк–сервисом. Перед оформлением заказа активируйте cashback через веб–версию сервиса или в мобильном приложении. Вы гарантированно возвращаете до 6,46% от суммы покупки.
Схема регистрации и начала продаж индивидуального предпринимателя практически не отличается от самозанятых, но некоторые особенности есть. Кэшбэк–сервис «Мегабонус» подготовил подробный гайд.
Регистрация
Порядок регистрации для ИП аналогичный, как и для самозанятых.
Вы авторизуетесь на торговой площадке по номеру телефона. Если вы даете доступ к личному кабинету сотруднику магазина, который самостоятельно будет заниматься его работой, рекомендуем, чтобы он указывал свой номер телефона в Ozon ID.
Заполните все поля. Укажите:
- название магазина (продавца);
- основную категорию товаров;
- количество товаров в наличии;
- опыт работы в торговой сфере.
Проверка
Перед проверкой информации, которую вы предоставили, нужно подписать согласие на обработку персональных данных. Вы можете ознакомиться на площадке с полными условиями.
Отправьте данные на проверку. В среднем, проверка выполняется в течение 15 минут.
Если все правильно, управляющий магазина получит уведомление, которое нужно подтвердить.
Подпишите оферту
Без этого договора вы не сможете начать продавать, а маркетплейс не будет размещать ваши заказы и заниматься логистикой. За активацию личного кабинета плата не взимается.
Разместите товары
На каждый товар заполните карточку. Выше описано, какую информацию нужно добавить. Вы можете ознакомиться с практическими руководствами и советами маркетплейса.
Если вы хотите расширить ассортимент и сэкономить на этом, на нашем сервисе есть более трех тысяч магазинов с кэшбэком. Перед оформлением заказа активируйте cashback. Часть денег от потраченной суммы будет зачислена вам. Вы сможете ее вывести. У нас доступны разные способы для вывода денег.
Как продавать на «Озоне» со своего склада
Решили продавать вещи на Ozon, но у вас пока маленький ассортимент? Вы можете выбрать схему работы realFBS. Маркетплейс при таком сотрудничестве — только площадка для размещения товара.
Вы все вещи храните на личном складе. Самостоятельно собираете и упаковываете товар для отправки клиентам.
За логистику вы отвечаете самостоятельно. Можете воспользоваться услугами сторонней транспортной компании или курьерской службой. Возврат товара осуществляется почтой или другим способом после одобрения продавцом.
Начать бизнес на маркетплейсе может любой человек. Мы поделились с вами подробной инструкцией, как это сделать в 2024 году на одной из крупнейших торговых онлайн–площадок в России.
Не забудьте про кэшбэк от «Мегабонус». Вы можете получать прибыль не только от продаж, но и экономии.
Полезные материалы:
Комментарии 0