Как продавать на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция

Wildberries — один из самых маркетплейсов не только в России, Казахстане и Беларуси, но и других странах. Число продавцов на этой торговой площадке постоянно увеличивается. Количество заказов превышает 4,5 миллиона.

Стать партнером «Вайлдберриз» может любое физическое лицо со статусом самозанятого или индивидуального предпринимателя. На площадке много продавцов–организаций.

Кэшбэк–сервис Megabonus подготовил подробную инструкцию, как начать продавать на WB с нуля в 2024 году.

Как начать продавать на «Вайлдберриз» с нуля физическому лицу

Для старта продаж в одном из крупнейших маркетплейсов рунета нужно пройти регистрацию и активировать личный кабинет. Вот пошаговая инструкция для физических лиц, которые хотят стать партнерами WB.

Регистрация

• Перейдите на главную страницу торговой площадки Выберите вкладку «Продавайте нап Wildberries».

• На этой страницы селлеры ознакомятся с информацией, как начать продавать на торговой онлайн–площадке. Можно посмотреть обучающее видео.
• На странице wb партнеры нажмите «стать партнером».

• Для регистрации (или авторизации ранее зарегистрированных пользователей) введите номер телефона.

• Введите шестизначный код из смс–сообщения.

Активация личного кабинета

• Выберите страну регистрации из списка, например, «Россия».
• Ознакомьтесь с условиями активации личного кабинета. Для завершения регистрации нужно внести взнос в размере 10000 рублей. Активация происходит в течение трех дней.
• Если вы согласны с условиями, нажмите «понятно, хочу продолжить».

• Введите ИНН и нажмите «продолжить».

• После проверки индивидуального идентификационного кода, заполните анкету продавца. Часть данных будет заполнена автоматически после проверки ИНН. Посмотрите, корректно ли они введены.
• Оплатите взнос по QR–коду или реквизитам. Важно оплачивать только со счета того ИП, самозанятого или организации, которые вы указали при авторизации. Иначе личный кабинет продавца не будет подтвержден.

После подтверждения регистрации и активации личного кабинета вы можете начать продажи на торговой площадке.

Инструкция: как продать на «Вайлдберриз» самозанятому

Физическое лицо для торговли на «Вайлдберриз» может получить статус «самозанятый». Тогда вы сможете продавать вещи без ИП. Вот подробная инструкция, как самозанятому стать партнером Wildberries.

Авторизация

Если вы уже зарегистрированы на торговой площадке — введите номер телефона и подтвердите вход кодом из смс–сообщения.

Если вы впервые на этой площадке — пройдите регистрацию. Вам нужно выполнить все шаги, описанные выше.

Продолжить работу на маркетплейсе можно только после активации личного кабинета.

Отправка документов

Для подтверждения самозанятости в личном кабинете прикрепите следующие документы:

• сканированную копию паспорта;
• справку о постановке на налоговый учет в качестве самозанятого.

Заполнение карточек

Самозанятые могут продавать только товары собственного производства. Если у партнера такой статус, то заниматься перепродажей на этой площадке нельзя.

Но вы можете купить товар, переработать его, изменить и потом продавать. Например, вы покупаете стеклянные вазы. Вы делаете на них авторскую, ручную роспись и продаете на ВБ, как товар собственного бренда.

В карточке товара заполните все поля:

• Категорию.
• Описание.
• Комплектацию.
• Характеристики.
• Страну происхождения товара.
• Фотографии.
• Сгенерируйте штрих–код.

Подробно описывайте товар. Прикрепляйте изображение хорошего качества, высокого разрешения.

Выбор схемы работы

На этой торговой площадке есть две модели сотрудничества — FBS (склад маркетплейса) и FBO (личный склад партнера).

Если вы только начинаете торговать в маркетплейсе и хотите «прощупать» рынок, целесообразно использовать собственный склад. Модель сотрудничества FBO подходит, если:

• у вас небольшой ассортимент;
• небольшое число заказов;
• у вас есть сверхгабаритные товары, масса которых не превышает 100 кг.

При таком способе сотрудничества вы самостоятельно обеспечиваете сбор заказов и их транспортировку. Сделать это нужно в течение 96 часов. Чем быстрее вы отправите товар в пункт выдачи, тем меньше комиссия при реализации.

FBS — подходящая модель для многих партнеров WB, поскольку хранение осуществляется на складах торговой площадке. Продавец не решает вопросы, связанные с хранением и транспортировкой товаров до ПВЗ.

Такая модель партнерства подходит поставщикам потребительских и сезонных товаров. Вам не придется пользоваться своим складом. Не нужно переживать, что товар будет не вовремя доставлен покупателю. Так вы избегаете штрафных санкций. Но учтите, что начать продажу можно только после поступления товаров поставщика на склад.

Для обеих схем сотрудничества с марта 2024 года установлены одинаковые тарифы. Поэтому, какую из них выбрать — решайте сами.

Как ИП продавать на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция

Для индивидуальных предпринимателей мы подготовили гайд, как начать продавать на «Вайлдберриз». Этот же алгоритм подойдет для юридических лиц.

В отличие от самозанятых, ИП могут продавать разную продукцию, не обязательно собственного производства. Вы можете сэкономить на закупках товара, если будете его покупать, например, на AliExpress или платформе электронной коммерции В2В Alibaba.

Вы получите еще большую экономию, если зарегистрируетесь на кэшбэк–сервисе «Мегабонус». Пользователи получают кэшбэк до 4,3% с каждого заказа. Оформляйте заказы, как физическое лицо, чтобы вернуть часть денег от суммы покупки. Кэшбэк на заказы юридических лиц и дропшипперов может быть не начислен или отклонен.

Всего на нашем сервисе более 3000 магазинов–партнеров, в которых вы можете покупать товары для продажи на маркетплейсе WB и получать cashback.

Регистрация

• С главной страницы маркетплейса перейдите на вкладку «Партнеры». вы можете сразу ввести в поисковой строке браузера запрос «Вайлдберриз селлер».
• Если у вас есть вопросы по регистрации и продажам на торговой онлайн–площадке, ознакомьтесь со справочными материалами.

• Для регистрации используйте активный номер телефона. Если у вас уже был аккаунт покупателя, вы можете использовать тот же номер для активации аккаунта поставщика.
• Введите ИНН. После проверки номера нужные графы в анкете заполняются автоматически.

Оплата взноса

Перед оплатой проверьте, все ли данные заполнены корректно, в частности, ОГРНИП и наименование. Подпишите оферту.

1. Для оплаты взноса в размере 10 тысяч рублей используйте QR–код или реквизиты.
2. Назначение платежа «оплата регистрации на ВБ по ИНН». Это указывать обязательно. Добавьте к назначению уникальный идентификационный номер индивидуального предпринимателя.

Оплачивайте только со счета индивидуального предпринимателя, которого вы указывали при авторизации. если вы будете производить оплату со сторонних банковских счетов, активировать личный кабинет не получится.

Деньги зачисляются на счет маркетплейса в течение 3–5 рабочих дней. После этого вы получаете доступ к личному кабинету.

Заполнение карточек

Для начала работы на торговой онлайн–площадки создайте виртуальную витрину, заполнив карточки товаров.

1. Выберите категорию.
2. Заполните характеристики.
3. Сгенерируйте штрих–код на каждую позицию.
4. Внесите описание.
5. Загрузите изображения.

Уделите особое внимание этой работе, поскольку от правильности, полноты и качества описания товаров зависит объем продаж и репутация продавца.

Выбор способа отправки товара

Как и у самозанятых, у вас есть на выбор два способа работы — через собственный склад или через склады маркетплейса. Подробнее об особенностях работы каждого способа описано выше.

Большинство ИП выбирают склады маркетплейса, поскольку WB обеспечивает хранение товаров и их транспортировку до пунктов выдачи заказов. А вы экономите время, силы, деньги и страхуете себя от штрафных санкций.

После этого вы отгружаете товары на склады и начинаете торговать на онлайн–площадке.

Сейчас на обе схемы работы установлены одинаковые тарифы:

• хранение — по базовому тарифу — 0,25 руб. за 3 литра + 0,4 руб. за каждый следующий литр (для FBS бесплатно);
• комиссия за реализацию товара в зависимости от категории — от 2 до 25% (снижается при участии продавца в акциях WB);
• логистические услуги — 30 руб. за короб с грузом объемом 2 л (повышается на 7 руб. за каждый последующий литр объема);
• обратные логистические услуги — 50 руб. за каждый товар;
• прием товара — 15 руб. за товар объемом 5 л (за каждый последующий литр +1,5 руб.) (рассчитывается индивидуально для FBS);
• прием в пункте приема поставок — 15 руб. за каждую единицу;
• утилизация — стоимость одной единицы равна 33 руб.

Начать работу на маркетплейсе «Вайлдберриз» могут все желающие. Вам нужно получить статус самозанятого, ИП или ООО. Так торговая электронная площадка защищает от мошенничества.

Если вы не самозанятый, вы можете покупать товары у других селлеров и продавать их на маркетплейсе. На нашем сервисе много магазинов–партнеров, в которых вы можете купить товары и получить cashback. Перед активацией кэшбэка рекомендуем ознакомиться с правилами и советами нашего сервиса.

Другие полезные материалы в нашем блоге:

• «Как продавать на «Авито»: пошаговая инструкция»
• «Как продавать на «Алиэкспресс» из России самозанятым: пошаговая инструкция»